Почему одни теряют миллионы, а другие зарабатывают?
В 2024 году клиентка из Краснодара продала апартаменты в Dubai Marina за $700,000, хотя годом ранее ей предлагали лишь $550,000. Её секрет прост. Она решила вложить небольшую сумму в ремонт и выбрать оптимальный момент для продажи. Я расскажу, как именно она смогла извлечь максимальную выгоду из своего объекта.
Но сначала давайте взглянем на интересную статистику: только 20% инвесторов продают свои объекты вскоре после покупки, тогда как остальные 80% продолжают удерживать недвижимость, надеясь на дальнейший рост стоимости. Так что правильная стратегия позволит вам стать частью последних.
Ваш пошаговый гид к идеальному решению
🎯 Шаг 1. Подготовка объекта
Почему простой косметический ремонт способен принести тысячи долларов прибыли? Исследования показывают, что правильно проведённый ремонт может увеличить стоимость объекта на 10–15%! Клиент из Екатеринбурга вложил всего $7,000 в обновление своей студии в Jumeirah Lakes Towers и смог продать её за $280,000 вместо ожидаемых $250,000. Просто заменив старую сантехнику на брендовую (Grohe), покрасив стены в стильный оттенок Greige и установив умные лампы с регулировкой света, он повысил ценность своей квартиры в глазах покупателей.
Кроме того, профессиональный фотосет может повысить популярность вашего объекта на онлайн-платформах на 30–40%!
📆 Шаг 2. Выбираем лучшее время для продажи
Выбор оптимального периода продажи оказывает огромное влияние на вырученную сумму. По статистике, осенний и зимний сезоны (октябрь—декабрь и январь) приносят на 15–20% больше прибыли, поскольку в это время активизируются покупатели из-за рубежа, приезжающие в город на отдых или работу.
Привлекательность вашей недвижимости также увеличивается при запуске новых масштабных проектов поблизости. Например, открытие крупной транспортной артерии или строительство крупного торгового комплекса могут поднять стоимость вашей недвижимости на +10–15% буквально за пару месяцев.
🗣️ Шаг 3. Искусство переговоров
Психология играет огромную роль в переговорах. Важно помнить, что большинство покупателей первоначально предлагают цену ниже рыночной на 10–15%, рассчитывая на скидку. Будьте внимательны и сохраняйте спокойствие. Используйте стратегию постепенного снижения цены, предоставляйте аргументированные доводы и будьте готовы обсудить различные сценарии расчетов и форматов сделки.
Средняя продолжительность процесса продажи качественной недвижимости в хорошем районе Дубая составляет около 6–8 месяцев, так что запаситесь терпением и готовьтесь получать выгодные предложения.
Чек-лист для идеальной продажи:
- Проверьте качество ремонта и дизайна помещения.
- Позаботьтесь о качественном маркетинге (фотографии, видеоролики, презентации).
- Правильно выберите время выхода на рынок.
- Используйте профессиональные консультации и услуги агентств недвижимости.
💡 Готовы приступить к увеличению стоимости вашей недвижимости?
Напишите мне и получите подробный план действий вместе с шаблоном договора купли-продажи.